高客单价产品的推广思路?是该争取高流量还是高点击率?

来源:本站   发布时间:2022-04-15 17:25:04   浏览次数:617

关于高客单价产品打广告,是该争取首页流量,还是争取更多的点击率?即高CPC少点击更好还是低CPC多点击更好?要弄清楚这个问题,首先你得区分好你的目的是啥。你是想要更多的流量(不管流量是否优质)?还是你需要更高的转化(意味着更高的cpc)?

产品在不同的生命周期阶段,会有不同的目的:

1.新品阶段,权重不高,又需要流量,就需要高CPC去获得流量。

2.成长阶段,有一定权重转化率又不差的情况下,你需要更精准更优质的流量。你需要高cpc卡首位。

3.成熟阶段,权重转化都已经稳定了,你需要更广泛的流量扩充链接的流量。你就需要合理的cpc卡首位(需要卡控广告成本产出占比),并低cpc获取其他相对没那么精准优质的流量。
4.衰落阶段,这个就各人有各人的看法。是否要靠广告拉升还是捡捡漏清完货就差不多了。

高客单价产品的推广思路?是该争取高流量还是高点击率?

如何合理控制CPC?

CPC无法完全依靠卖家个人的操作来改变。导致CPC偏高的因素可以分为外部和内部两个方面。

1.导致CPC变高的外部因素主要是:品类环境,当出现以下情况时,市场竞争相对激烈,从而导致CPC偏高:

2.卖家自身的竞价策略和广告位置的选择;卖家自身的广告设置;以及卖家自身的详情页质量:一个好的详情页会带来更多的点击率和转化率。

在高CPC的环境下,对于卖家的广告运营提出了更高的要求,这样才能应对激烈的市场竞争,所以可以从CPC(单次点击成本)、CR(转化率)和客单价三个方面入手,来优化自己的广告运营!

1.当CPC偏高时,卖家可以尝试控制竞价、并不断地随着市场情况调整自身的竞价策略。

2.在高CPC环境下,调整转化率是十分重要的操作

● 优选转化率较高的关键词投放

● 优选转化率较高的商品投放

● 结合转化率优化位置竞价

3.客单价:

● 价格不敏感时,适度提价,转化率变化不大,提高相同ACOS可承受的CPC

● 价格敏感时,适度降价,转化率明显提升,亦可提高可承受CPC

在CPC较高、难以直接降低竞价的情况下,尽可能提升总体转化水平可以一定程度缓解ACOS偏高的问题,也是相对较为快速可行的优化方案。可以考虑选择转化率较高的关键词或商品进行投放、调整位置竞价等。相比之下,广告竞价和调整单价会受到成本、盈利空间,以及市场环境的限制,优化空间有限。

相对的,如果CPC低,点击多,先考虑一下点击的是否是无效流量,然后再考虑其他的。更多跨境政策和相关运营知识,请大家继续关注我们,wimoor专注于亚马逊、ebay、速卖通等多平台一站式精细化管理,提供进销存、运营、广告、财务等一整套流程解决方案。


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