天天分析、月月分析也不见销量上涨!亚马逊竞品分析你学废了吗?

来源:本站   发布时间:2022-05-09 15:22:42   浏览次数:189

竞品分析是亚马逊选品过程中非常重要的一部分,竞争对手是我们最好的老师,凡是你想不到的,很有可能竞争对手已经做到了。如果你能在竞品分析中取其精华,做到人无我有,那爆款就指日可待了。

那么具体应该如何做亚马逊竞品分析呢?主要可以分为以下几个方面:

1.分析竞品Listing

对确定为竞品的商品详情页面进行逐一分析,从图片、标题、商品描述,到价格、评价、质量评估等,深入分析每一个板块,不放过每一个细节之处,发现好的地方,记录并应用于自己的商品优化中;不好的地方是自己后期运营过程中要避开的点。

2. Search Term

竞品Search Term用了哪些关键词,是否经常进行了优化?有些插件可以反查……

3. Category

Category竞品是否选择了类目精准且流量大的类目, 竞品有几个小节点,对于一些亚马逊没有严格细分类目的产品,卖家可以放在不同子节点里,不用类目的流量已经竞争度是有差别的,需仔细对比参考合适的类目。

4. Price

价格是和转化密切相关的因素,因此观察并记录竞争对手的定价是必须的。价格波动可以用插件追踪,或者手动每日记录也是ok的。

5. Review

竞品 Review, 评论高频词, review图片及视频展示好评内容以及差评内容等。另一方面就是对自身新品voc进行分析,可以用于自己产品的迭代,改善,或者新品开发,Listing改善等。

6.Q&A

你可以看竞品有没有及时回复Q,有没有在A里植入视频,植入关键词。同时你也可以通过 Q看到费者主要的疑虑的点是什么?顾客的需求是什么?有没有必要在自己 Listing中去做说明。

7.排名波动

主要是看竞品 BSR的排名,新品还可以观测下 new release的排名,细致的卖家还可以观测下心愿榜单,礼物榜单的排名,根据竞争对手排名的变化,去查找竞争对手最近有什么新的动作, 以及Listing出现了什么问题。留意下竞争对手拿到了什么标签, Amazon choice, best seller, new release等……

天天分析、月月分析也不见销量上涨!亚马逊竞品分析你学废了吗?

8.关键词位置及收录情况

用插件跟踪竞品一些核心关键词广告位置和自然位置的变化,也可以无痕去前台搜索记录通过关键词的位置,你可以发现竞手广告主要打的核心词,还有出单的核心词是哪些?可以用作你 listing的优化和广告投放策略中去。

9.促销活动

站内主要是挂 Coupon、 Prime discount、 LD、 7DD这些,你可以观测对方的运营是如何去组合这些资源的,根据他deal过程中排名的变化来推测他的deal效果。

10.广告的投入

我们可以去看竞争对手的广告素材和广告语,用类目核心的关键词去搜索,看亚马逊前3页出现了哪些类型的竞品广告,广告语和广告素材是怎么样的?电脑端和手机端都要看。

11.关联流量的操控

直接打开竟品的 Listing页面就可以看到,卖家能直接操控的就是 New mode、Bundle、A+的 cross tabe、店铺cross promotion的设置和手机端的Post,参考竞品在这些层面上做了哪些操作,自己有哪些没有涉及到,还有哪些是可以补充增加的。

进行竞品分析,是为了我们可以查漏补缺,从而整合出一套最优的的思路应用在自己的listing上。更多跨境政策和相关运营知识,请大家继续关注我们,wimoor为跨境多平台卖家免费提供一站式服务,主要功能有:经营分析、广告管理、进销存管理、FBA货件管理、智能利润计算、财务核算等。

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