相信大家去面试亚马逊运营岗位，都会被问到这个问题：你推新品的节奏和广告打法是怎么样的？这个东西吧，简单地讲，会让面试官觉得你水平不够，没有一个系统成型的推新思路；但如果讲细了吧，也会怕对方是不是在套路你的经验。对于这个问题，大家面试的时候会怎么说呢？下面给大家分享一种思路：主要分3个部分来讲，新手可以借鉴下。

一、上线前期准备工作

1、了解产品的卖点和优势，对产品要做到非常熟悉。

2、做市场调研，分析类似产品的一个生命周期和市场容量情况、平均价格、大概销量等，再分析重点竞争对手的成长路线，从这些数据中来对新品后期的推广成长做一个预估。

3、关键词调研，收集关键词，比如用关键词反差工具和后台的品牌分析工具。

4、分析竞品的优劣势，关注listing写法和reivew、QA等，尤其要关注差评，去挖掘客户的需求点和关注点。

5、做了前面的几份事情之后，就会开始listing的文案编辑以及与美工沟通图片、A+的制作等，要注意在标题和文案里埋下核心关键词，并且体现出产品的卖点和吸引力。

6、发货备货计划。

7、做一份新品三个月的推广计划，比如先核算利润率，然后看每个阶段的推广目标是什么，然后怎么实现，预计投入与产出多少。

二、上线后的推广工作

1、低价或开coupon，增加标签，增加产品的点击率，让价格首先比同行有吸引力。

2、vine评论，纯白帽打法并且对自身产品质量有信心的运营可以用，这个方法来快速获得review。

3、开广告，自动和手动同时开，手动的话就是用前期产品调研时准备的关键词。自动开启紧密匹配，否定大词（因为大词你肯定已经烂熟于心了，可以直接开启大词的广泛匹配来跑词，或者根据自身需要做其他匹配），让亚马逊跑出足够多的关键词。

4、在社交平台ins做新品的宣传，增加流量入口。

5、上QA，在问答里面埋下核心关键词，增加关键词权重。

6、关联销售，比如其他产品A+里的超链接模块。

7、品牌旗舰店的更新，把新品放在首页位置，吸引顾客注意。目标：提高曝光和点击，并且争取能获得新品排行榜的bsr。

三、推广中后期的收尾工作

①.推广中期

review已经有积累了，并且产品表现不错，这时候可以：

1、广告加大投入，投放不同类型的广告，提高关键词的自然排名。做精准长尾词，争取获得amazon choice标签。（这个部分尤其重要）

2、持续几次做站外订单，刺激类目排名的上升。比如deal站，红人推广等。

3、报秒杀，这也是亚马逊的一个流量入口，提高销量来稳定排名。目标：加大力度提高销量和类目排名。

②.推广后期

1、继续推进和优化广告，主做关键词排名和控制acos，日常监控关键词排名。

2、站内外活动得持续开展。

3、分析数据和监控对标的竞争对手。

总之，不要打无准备的仗，准备工作做好了，一定能轻松应对面试。希望今天的分享可以帮到你们，或者有说得不对的，欢迎大家指正~更多跨境政策和相关运营知识，请大家继续关注我们，wimoor erp为跨境多平台卖家免费提供一站式服务，主要功能有：经营分析、广告管理、进销存管理、FBA货件管理、智能利润计算、财务核算等。