亚马逊广告是一直开着好,还是白天关晚上再开好?

来源:本站   发布时间:2022-06-22 17:17:51   浏览次数:99

对于经常听亚马逊培训的小伙伴来说,应该都会听到这样的说法:

白天关闭广告可以有效避免无效点击,白天一般是中国卖家(也就是竞争对手)在点击你的广告,竞争对手的恶意点击非常容易花光你的广告预算。另一方面我们的白天是欧美市场顾客的休息时间,订单量稀少,没必要投放广告。

乍一听还挺合理,但就是这看似合理的做法,往往最迷惑人,数据才是检验一切方法最可靠的依据。我们不妨直接开两个一模一样的广告组,进行A/B test,用控制变量法,来测试两种方案,看哪一种方案的投入产出比更高?既简单高效又能快速解决你的疑惑。

通过我个人的广告A/B test数据测出来,结果是:一直开启广告的效果要明显高于开开关关广告的效果。

亚马逊广告是一直开着好,还是白天关晚上再开好?

1.为什么说不要经常关停广告,经常关停广告有什么影响?

首先你需要知道亚马逊是靠着广告赚钱的,如果你不让平台挣钱,你觉得平台会给你挣钱吗?一旦你关停了广告,在明面上,你的流量会骤减,如果你缺少其它的流量来源,那么你的销量可能直接减半甚至为零。

而隐性的影响在于你关停了广告后,会触发亚马逊广告运算机制,产品的权重和排名会下降得非常厉害。

2.那么我们应该怎么做?

这里建议你将广告价格降低。例如你的广告竞价是2美元,你可以将价格调低至0.5美元或者更低。

一般而言,广告在前三页和后三页的点击率和消费相差较大,当你把竞价调到0.5美元甚至更低时,你的广告可能会跳出第三页之后,而点击的机率就会下降,广告预算就不会消耗的过快。

这种办法和直接关停广告的效果相差无异,但对于平台而言,你的广告计划还在,平台还可能挣到你的广告费,那么它就不会触发广告算法机制将你的listing过分降权。

等我们优化好广告,断货的产品补上进仓之后,我们再慢慢地将竞价调上来,listing权重自然就会恢复了。

最后,记住简单才能高效,抓住广告最核心的部分,也就是一直寻找最优质的产品进行广告推广,这才是广告投入产出最大化的根本。更多跨境政策和相关运营知识,请大家继续关注我们,Wimoor erp为跨境多平台卖家免费提供一站式服务,主要功能有:经营分析、广告管理、进销存管理、FBA货件管理、智能利润计算、财务核算等。


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